外贸网站推广方式,小程序企业网站,怎么做微信推送 网站,seo关键词排名优化怎么样随着全球科技产业的飞速发展#xff0c;科技型企业作为推动技术创新和经济发展的重要力量#xff0c;正面临着前所未有的机遇与挑战。近年来#xff0c;中国科技行业保持了快速增长的态势。根据国家统计局的数据#xff0c;2023年全国研究与试验发展#xff08;RD科技型企业作为推动技术创新和经济发展的重要力量正面临着前所未有的机遇与挑战。近年来中国科技行业保持了快速增长的态势。根据国家统计局的数据2023年全国研究与试验发展RD经费投入达到33357.1亿元比上年增加2574.2亿元增长8.4%RD经费投入强度与国内生产总值之比为2.65%比上年提高0.09个百分点。这表明中国科技行业的投入在不断增加创新活力持续增强。RD经费支出作为衡量一个国家或企业科技创新能力和投入力度的重要指标在推动科技进步、提高创新能力、推动产业升级、培养人才和增强国际竞争力等方面具有重要意义。 产业进化科技驱动型企业如何应变 近年来中国不断推进经济高质量发展推动由“中国制造”向“中国创造”迈进产业转型升级速率肉眼可见在关键前沿技术研发方面AI、5G、半导体、生物制造、航天、量子、能源等重点领域取得一系列突破性进展。技术密集型、知识密集型企业快速增长高新技术产业成为拉动经济增长的关键动能。过去中国制造业的强大缔造了产业规模依靠成本优势赢得全球竞争今天科技创新成为产业转型升级的关键。 从产业微笑曲线来看中国的产业趋势向前端科技技术研发和后端品牌营销服务延伸明显已经形成产业链附加值微笑状曲线形态。这个现象与企业在产业链中实施多元化发展尤其在科技技术研发、品牌塑造、营销服务方面持续投入的策略紧密相关。企业如果能够持续科技创新、塑造强势品牌便能够占据微笑曲线的有利位置获取更高的附加值和利润。 企业最核心的软性资产生意中无法归因的多数都源自品牌。 ——巴菲特护城河理论 然而当下大部分的科技驱动型企业将大部分的时间用在深耕技术打磨产品硬性销售驱动。品牌建设与营销似乎被抛在脑后虽然技术产品的 “硬实力”在持续赶超和追加但技术不断的迭代这是一个永续的过程。看不见的“软实力”是当下的科技驱动型企业需要补的功课包括品牌力、影响力、构建生态的能力。 “技术产品”与“品牌营销”两手抓两手都要硬 科技驱动型企业B2B范畴居多从表面看来技术和产品决定了商业的导向但实际上有三个问题的忽略1、企业拥有好的技术和产品是否是商业成功的唯一因素2、当下技术迭代快速同质化严重竞争激烈只投入技术研发是否一定可以取胜3、技术和产品的成果是不是需要通过品牌和营销才能够更好的向受众传导 很多科技驱动企业的理工科领袖向来以务实著称其认为品牌和营销是形象、广告等务虚之事因此在企业经营中一味钻研技术和产品在他们看来技术好、产品好就代表着市场好品牌强。 诚然科学技术是科技企业非常重要的基石是高价值附加值的重要呈现是科技商业的底层逻辑但也如微笑曲线的两端科技技术产品与品牌营销服务是双维度的高价值只看其一不能事半功倍发展。科技驱动型企业普遍存在一种观念是做好技术和产品是王道可以先求发展等到壮大了再来塑造品牌其观念归结于科技驱动型企业对品牌和营销的知识、意识和认知的缺乏。对内来说品牌战略的清晰更能够为企业业务和产品明确方向并凝聚核心对外部来说品牌和营销可以建立受众对企业的良性认知。一旦企业不好的认知建立企业后续要花费大量的成本去改变并且大部分企业不具备品牌形象转型的系统能力好的科技公司很多但并不是都能够获得市场相应匹配的价值认可。卓越的品牌可以降低企业的交易成本可以内聚企业目标方向外树受众高价值认知。所以品牌和营销对于科技驱动型的企业至少应该是放在与技术同等级别的战略性位置上被重视 意识决定当下认知决定未来 科技驱动的企业在品牌和营销上的四个主要问题
1、品牌战略与企业战略没有紧密结合
2、品牌布局和定位战略不明确、无体系
3、品牌建设塑造重视度不够浮于表面化
4、营销策略没有与品牌战略紧密结合 品牌与营销不是表面任务
要对企业战略负责
对业务增长负责
对企业发展负责 品牌与营销运作包含品牌战略、品牌塑造、整合营销三个大的板块。品牌战略是融上驱下的融上是对企业战略的承接、补充、落地驱下是对于营销策略的驱动和指导。 问题一品牌战略与企业战略没有紧密结合
品牌战略是企业战略的承接是企业战略在具体实施上呈现。在企业战略明确了产业方向之后通过品牌战略来进行精准研究和明确如业务定位、客户定位、核心价值、战略竞争力等。当下的大多数科技型驱动企业的企业战略和品牌战略是脱节的没有战略的品牌建设是空洞的无法发挥品牌真正价值的。 问题二品牌布局和定位战略不明确、无体系
很多科技型驱动企业对品牌理解不够品牌布局架构混乱企业品牌与产品品牌混淆没有系统的布局架构。哪些业务做品牌哪些仅是产品不是品牌多品牌之间如何互相助力等问题没有落实解决。还有就是品牌定位战略无体系品牌定位战略承接企业发展战略并且通过不同定位角度来承载。例如品牌定位战略包含客户定位客户定位就是要清晰核心目标客户、战略客户、辐射客户并挖掘不同权重客户背后的标签和价值因素。确定了客户定位还要明确业务定位、品牌理性利益核心竞争力和未来能力积累、品牌感性个性定位性格、感受、品牌的定位定义等内容形成系统化。 问题三品牌建设塑造不重视与表面化
“闭门造车、深巷酿酒”一直是大部分科技驱动型企业的现状大部分科技驱动型企业认为打磨好自身技术创造出高技术壁垒的产品便是成功品牌形象也会随之在业内树立起来。要不就是重销售轻市场认为关系渠道做得好比品牌和营销更直接。还有一些认知是“品牌就是做一个logo印一本画册发发企业新闻做做行业展会” 久而久之企业就认为品牌的价值也不过如此。以上这些就是科技驱动型企业对品牌建设不重视和表面化的表现。实际上技术和产品只有插上了品牌的翅膀才能呈现其真实的价值。 行业内对科技驱动型品牌的对外表现一般总结为四个层次。第一层物理世界的产品品牌。第二层认知世界的口碑品牌。第三层思想世界的思想领导力。第四层精神世界的科技领导力这也对应着品牌资产的积累程度。 第一层是参数导向基本停留在认识阶段受众对品牌的技术、产品、服务、公司有基本的了解是品牌资产的知名度的表现。
第二层从基本参数导向到感知整体受众对品牌的态度有了积极的响应对品牌提供的价值有了认可反映在品牌资产是感知质量和忠诚度的体现。
第三层品牌已经具备牵引力说明品牌力已经可以影响受众对本领域的判断在品牌资产上产生价值联想品牌具备了领域内一定的话语权。
第四层品牌具备了产业引导的能力成为生态链主的角色能够引动行业领域的变革和发展。这个阶段品牌除了技术与业务之外对于行业领域的规则、发展方向产生赋能。 品牌的影响力在科技技术企业领域已经越来越显著我们已经可以看到无论是国际还是国内涌现出越来越多的强势优质的B2B品牌IBM、华为、GE、施耐德、英特尔、SAP、宁德时代等等这些品牌无疑是在经营过程中十分重视品牌建设和营销的企业。 问题四营销策略没有与品牌战略紧密结合
科技驱动型的企业在技术和销售方面还是有着深入的认知的相比品牌这个概念科技驱动型的企业对营销也逐步有一定的理解。市场营销与销售是紧密相连的战友营销的成功可以让销售事半功倍。但是营销到底如何进行实际上是90%的科技驱动型企业不了解的大家比较熟悉的就是一些普遍的传播推广形式如网站、展会、论坛、公众号等。其实营销并没有这么简单。 很多企业认为自己做了营销但是效果并不太显著这是因为三个方面。1、营销策略没有做、或者没有做对。2、营销计划没有做对、或者没有做好。3、营销动作没有做对、或者没有做好。首先讲营销策略做营销是需要现有策略谋定的没有策略的营销就是拍脑子。营销策略源自品牌战略的目的与目标品牌战略明确了业务定位、客户定位、核心竞争力、未来积累力、核心价值等要素并且规划3-5年的品牌战略目的目标在营销上会分解营销策略与执行。 营销计划根据营销策略进行分解计划行程营销日历让颗粒度尽量的小。到具体的营销动作上很多科技驱动型的企业只了解基本的营销形式对于创新营销的技术的方法掌握的比较少。比如革文GOWIN创立的“营销主题品牌化方法Marketing Brand” 革文GOWIN的“数字化SCRM营销”等等。并且科技驱动型的企业内容营销是非常重要的部分如何创立内容并且与受众认知对接这也是一种能力和技术“内容·形式·渠道·受众”是革文GOWIN的营销四象限法。 科技型驱动企业B2B领域居多有其特殊的交易特性试错成本高、交易权重高、合作周期长产品或服务的复杂性高因此交易合作的 决策链条长环节多、决策成员多、考评因素多、考评时间长。这就注定在不可能通过一句刺激的话语就能达成合作不可能通过一个符号就能成交不可能通过一次沟通交流就能信任不可能通过一个广告冲动就能买单。品牌与营销工作需要建立系统性长期的行动计划和短期的战役设计。每家企业都生而不同可行的品牌力建设路径也是生而不同的要避免表面化地去简单拷贝一个成功的模式。 革文GOWIN成立10年深耕科技驱动型B2B企业的品牌全案品牌战略、品牌塑造、整合营销整体解决方案。革文GOWIN成功服务过众多的科学技术驱动型企业品牌包括中国传动南高齿、中国航天科技、中能科技、神马控股、宏茂微电子、泰豪科技、繁易科技、易飞迅物流科技、超仪科技、上海超导科技、顺帮智能、易罗科技、哥瑞利股份等等。 科技型企业打造品牌与营销的重要性不言而喻。通过有效的品牌建设和营销策略科技型企业可以提升知名度和认知度、增强客户信任、构筑竞争优势和市场壁垒。未来科技驱动型企业应该把握技术创新与品牌营销高附加值方向不断提升自身的竞争力和影响力为推动科技产业的持续健康发展做出更大的贡献。
